吉拉德又问：“全部卖完了以后呢？”卖锅者说：“回家再背几十口锅出来，接着卖。”
吉拉德继续问：“如果你想使自己的锅越卖越多、越卖越远，你会怎么做？”卖锅者说：“要买辆车，不过现在我买不起。”
两人这样聊着，越聊越开心，快到午夜12点的时候，卖锅者在他这儿订了一部汽车，提货时间是5个月以后，留下的订金是一口锅的钱。
有了这份订单，老板留下了吉拉德。从那以后，他继续努力推销，业绩不断增长，15年间，吉拉德一共卖出1万多辆汽车，成了世界上最伟大的推销员，创造了推销史上的奇迹。
机遇总是青睐心怀希望的人，他们即使是在最黑暗的夜晚，也会坚定信念、信心满满地向前走，勇敢地穿越漫漫长夜，迎来阳光灿烂的一天。而吉拉德之所以能够取得最后的成功，就是因为即使面对极其渺茫的希望，他也没有选择放弃。
人的一生是漫长的，蜿蜒曲折是它的常态。虽然很多人都期待自己能够一路平坦、周围都是鸟语花香、天上都是白云朵朵，可是现实和理想有着巨大的差距，让我们无所逃避。其实，可怕的并不是黑暗本身，而是我们对黑暗的畏惧。相信世界上还有阳光，相信世界上还有希望，迎接你的就必然是光明和温暖。