“是的。”卡尔开口说道，开始作室内介绍。然而，无论看到什么，那个丈夫都要对设计和施工发一通尖锐的批评。最后，看地下室时，那个丈夫又抱怨暖炉太大，不经济，房子的正面宽度过大，等等。
回到一楼，卡尔表现出对那个丈夫的赞赏，并且诚心诚意地问那个丈夫：
“先生是从事建筑行业的吧？”
“不是的。”
“是吗？我以前可是干建筑这个行当的。可是，我还是第一次遇上像您这样精通房屋的结构和施工的非本行人。我知道您有相当的研究，我想，如果人人都像先生那样了解房子的问题，我们这个行当就好做啦，那才叫幸运。”
说完这些话以后，他指出了那套房子的一些优点，于是乎，那个丈夫对卡尔所举的优点，老老实实地点头称是了。卡尔轻而易举地达到了目的。真是老练得很。
那对夫妇离开之前，卡尔手里已经接着购买契约文件了。卡尔只要和他们敲定购买日期，事情就全妥了。
这是何等的天才啊！
无论怎么说，他的的确确是个建筑专家，如果他拿出他的知识和经验来应付买主，买主再聪明，也是可以应付的。可是，如果他真在这一争辩中取得胜利的话，那么，买卖恐怕早就泡汤了。