Q43如何与竞争对手合作？
我们是一家拥有自主开发及核心技术的私营企业。有一家竞争对手的做法非常令人头疼他们利用低价手段，在早期获得了相当多的代理，建立起非常通畅的销售渠道。他们的弱点是没有自主开发的产品。但该公司常常以高价买通我们的供应商或是职员来获取产品。日前，我们开发了一款新产品，在市场上销售很好。这一次，该公司主动与我们联系，希望购买该产品的核心部件。我们担心的是，如果卖给他们，他们必定以低价出售产品；如果不卖，他们很可能故伎重演。现在我们左右为难，请问应该怎么办？
答：既然如此，你们为什么不坐下来谈合作？既然对方有销售网络，没有技术；而你们有技术，没有销售网络，这不是很好的互补模式吗？为什么要选择去竞争？
如果你们合作的话，他们就不需要花高价去买你们的核心产品，而你们也有了畅通的渠道，是一个典型的双赢模式。
如果你看过我的《不战而胜》，或我的市场营销战略光盘的话，也许还记得“协同竞争”的案例吧？这是一个实践协同竞争的好机会，为何不与对方签订长期合作协议，由你们供应给他们核心部件，这样只要对方成功，你们也就成功了。