在赫伯特之前，金靴子奖已经空置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁。而布鲁金斯教给他们最重要的就是不怕困难，他们当中没有一个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。一个人不够狠，就无法把不可能化作可能，对自己够狠，不知难而退，这才是最难做到的。
在我们身边，总是有一些颇有才学的人，却无法成功。他们具备种种获得赏识的能力，但是却有个致命弱点——缺乏挑战的勇气，只愿做自己有把握做好的事情，不敢去挑战困难。对不时出现的那些异常困难的工作，不敢主动去承担，而是不断地躲避，而如果必须去承担这些，也恨不得避到天涯海角，直到工作结束。
他们认为现在的生活就是他们想要的，他们希望保住现在的生活，所以他们要保持熟悉的一切，不去做改变和挑战，对于那些颇有难度的事情，他们选择躲远一些，否则，就有可能被撞得头破血流，失去现在的一切。结果，终其一生，也只能从事一些虽然没有风险却平庸的工作。