“这么说来，那家小公司可以忽略不计，实际上就是你跟老许的竞争。难道需要我把老许叫过来，就像招标一样，你们当面来一场竞争？”
“那倒用不着，我们跟老许的竞争其实非常简单，对用户而言，你们要求的不外乎产品质量、价格和售后服务，现在看来，我们两家的产品质量都不错，起码相差无几，否则，任何一家的质量不行，你们也不会接受。作为用户和裁判，你们只需关注供应商的价格和售后服务，其实价格对你们最为关键。就这么点事，王总你一个电话就能搞清楚。”
看见老王犹豫不决，关云天进一步增加筹码，“王总，昌达公司可以把供应你们的帘子布价格，在现有基础上再降低百分之二，就这个价格，你问老许愿意供货吗？”
毫无疑问，这把老王逼到了墙角，如果对关云天的筹码再无动于衷，不要说外人，就连跟他一同前来参与酒局的恒源公司三位副经理，甚至老王自己，都要说他犯傻，因为只需经过简单估算，就知道公司需要的帘子布，如果按这个价格全部从昌达公司进货，每年节省的成本将达数百万。在巨大的利益和朋友感情之间，老王必须做出正确选择。