曾经有一段时间,潘石屹一度准备上市,上市的目的显然就是想打通一个大规模的融资渠道。可当大部分房地产公司纷纷通过境外资本寻找进一步发展时,潘石屹上市的脚步却突然慢了下来。众人疑惑不解,他的回答却是:“既然项目进展比较顺利,资金压力不大,为什么还要请来‘婆婆’管着呢?”
其实不光潘石屹,每个创业者在进行融资时都应该学会谨慎,特别是面对充满巨大诱惑的外资。只有理智而谨慎地利用外资,才能够始终保持清醒的头脑,从而牢牢把握企业的主导权。
§专注比什么都重要
曾经有人用“军队”来比喻中国快递行业的格局,其中中国邮政和顺丰属于正规军,“四通一达”被叫作“军阀”部队,而宅急送和其他一些不知名的小快递公司被称为“游击队”。
1993年,快递业异军突起,其中有三个后来成为快递行业的主力军,就是宅急送、申通和顺丰。创业之初,宅急送为了有业务不至于亏本,送过牛奶和鲜花,还接一些搬家送货的活儿;申通创办之初是搞货运的,在上海和杭州之间来回穿梭;至于顺丰,王卫那个时候每天都背着包亲自送快件。
从消费者的角度来看,考量一家快递公司是不是合心意,一般有四个标准:快递费用、运送速度、服务态度和派送范围。
从快递费用上来看,顺丰并不占优势,因为王卫锁定的是中高端客户人群,但是贵有贵的道理,高资费对应的是高水平的服务。他为顺丰制定了统一的服务标准,在其他快递公司还不能保证三天内能送到的时候,顺丰快件两天内就可寄到,真正做到了“快”。不但速度上占有优势,顺丰的快件损坏和丢失情况都要比别的快递公司好很多。凭借着出色的服务,王卫带领顺丰迅速地将中高端市场拿下。