众所周知，跷跷板，是一种多人参与的玩具。坐在跷跷板上，一人坐一头，一个人上去，一个人下来，总是一高一低。FBI认为，在与人交往的过程中，同样会用到这种原理。
如果一个人总是在低的一头，那么另外一头的人就会被高高跷起。这个身在高处的人，内心自然体会到一种极大的满足感，是虚荣、尊重等一系列复杂情感，从而感到愉快。也就是说，通过贬低自己而抬高对方的这种方式，能够轻易地做到取信于人，如此便可以达到洞悉对方心理的目的。与此恰恰相反的是，如果处于高位的是自己，那么容易引起处于低位一方的羡慕嫉妒与厌恶。因为在他们眼中，有一种被轻视的感觉，久而久之就会对你产生敌意，甚至两个人的关系达到水火不融的地步。
比如说，在现实生活中，我们也经常运用到贬低自己，抬高对方的策略。
王经理是销售部的业务主管，他现在手中的项目是一套先进的医疗仪器操作系统，为此他把目光投向本市最大的一家医院。
王经理来到医院设备采购部主任的办公室，注意到这位主任的桌子上有一张毕业照，是北京大学医学部87届毕业生的合影。