②直接目标企业客户市场购买决策过程复杂，开发难度较高，对专利产品细分和后续服务保障提出更高要求。
③目标企业客户对于新进入市场的专利产品的接受能力和反应不确定。
④同类产品的模仿和客户对技术更新速度的要求提高导致专利产品生命周期缩短。
4.管理风险
①专利品供应链条不能满足目标客户紧急生产的风险。
②融资能力不能跟上企业发展形势，导致现金流紧张，出现成长性破产。
③营销策略的不连续性造成市场布局和营销结构的混乱。
④对于竞争对手策略的反应和处理水平较低。
（二）预防对策
①把握专利代理市场的政策走向和最新动态。
②建立一支熟悉专利审核知识与营销专业知识的销售工程师队伍，逐步建立完善的市场网络和针对市场形势有策略的调整；加强分销渠道管理。
③加大研发投入，了解行业需求，有针对性地开发创新型的专利代理并加强同行业企业的优势互补和技术吸收。
