特尔福特积极主动的策略并未取得半点效果，反而四处碰壁，筹建3G网络的计划不得不暂时搁浅。当华为欧洲市场团队得知此信息后，特地登门拜访了特尔福特高层。
濒临破产的特尔福特，犹如困兽。在别无他法的情况下，特尔福特高层接纳华为的解决方案——“分布式基站”。所谓“分布式基站”，是指将原来完全放置于室内的基站分成室内和室外两个部分，如同分体式空调，其特点主要是将射频处理单元和传统宏基站基带处理单元分离的同时又通过光纤连接。(7)
华为提出分布式基站解决方案，就是针对像特尔福特这样基站空间狭小的运营商的需求，甚至可以把机柜体积做到DVD机的大小，把基站的大部分功能放置在室外。
面对华为的分布式基站解决方案，特尔福特高层有些疑惑地问道：“基站说分就分，说合就合，能行吗？”
华为给出肯定的答案：“我们可以做到。”
经过八个月的奋战，华为“分布式基站”解决方案满足了特尔福特的特殊需求。
(1) 任正非：《华为公司的核心价值观》，《中国企业家》2005年第18期。
(2) WTO，World Trade Organization，简称世贸组织。这是总部设在瑞士日内瓦、独立于联合国的一个永久性国际组织。该组织的基本原则是通过实施市场开放、非歧视和公平贸易等规则实现世界贸易自由化。
