我当时一听，我就以为父亲是不想做这单生意了，我也做好了生意谈不拢的准备。
但，恰恰相反。那个客户最后却以比咱们原定价格高了三分之一的价格做下了咱们那单生意。
当时我是不明白的，我总结的结果是，父亲会谈，懂得谈判的关窍和技巧，最终才能以更高价谈下来。
但是后来我父亲却告诉我，这个客户根本就不在意价格。
你多报三分之一的价格跟少报三分之一，对他来说，他都无所谓，根本不重要。他要的，是咱们的诚意和态度，还有咱们是否专业，咱们的布匹的成色是否足够好。
父亲说，你得看他需要什么？你得知道他看重什么？那么对我们来说，最重要的是做成这笔生意。
很多人做生意时，会下意识的认为，我价格低东西好。我只要抓住这两点，把这两点无限放大给你看，你肯定就会愿意买了。
但其实不是这样的。
东西好价格低只是最基本的。
作为买家，其实多数时候，东西好和价格是否低，只是众多考量中的一部分而已，绝非全部。
这单生意，我父亲充分显现了一个老道商人的技巧。既然你要看我态度，那我就少跟你谈价格少跟你谈质量，就谈我跟你共同的朋友，也就是介绍你给我认识的那个朋友。
