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用兴趣吸引别人的方式多用于应对态度坚定的人，他们一旦决定拒绝你的推销就很难改变他们的决定，若还是执著地正面推销不仅不会成功，很可能会损害你们之间的私人关系。所以先退而求其次，但也要在对方感兴趣的问题上先做好功课才能再赢得对方的好感。赢得对方好感后也不能急于求成，要找好机会一击成功，而不分时机的推销只会功败垂成。
20. 醉翁之意不在酒
懂得兜圈子，绕道而行的人，往往是第一个登上山峰的人。
—— 罗兰 （台湾当代作家）
有时推销员要采取为他人着想的方式来进行推销工作，而这种方式往往会事半功倍。
大名鼎鼎的推销行家阿玛诺斯业绩极佳,不到两年，就由小职员晋升为主任。下面看看他是如何进行推销活动的。现在要推销一块土地，阿玛诺斯并不依照惯例，向顾客介绍这块地是何等的好，如何的富有经济效益，地价是如何的便宜等等。他首先很坦率地告诉顾客说：“这块地的四周有几家工厂，若拿来盖住宅，居民可能会嫌吵，因此价格比一般的便宜。”但无论他把这块地说得如何不好，如何令人不满，他一定会带顾客到现场参观。当顾客来到现场，发现那个地方并未如阿玛诺斯说的那样不理想，不禁反问：“哪有你说的那样吵？现在无论搬到哪里，噪音都是无可避免的。”因此，顾客心目中自信实际情况胜过了阿玛诺斯所介绍的情形，从而心甘情愿地购买了那块土地。